営業力を上げたい皆さんこんにちは
私も営業力を上げたく色々な本を読みました。
で、結局どの本を信じればいいのか分からない。。
という私のような人達のために
営業本に記載された最も共通する教えを習得すれば
誰でもスーパー営業マンになれる！！！
という期待のもとこの記事を作成することにしました。
ルール
さてこの記事のルールですが
読んだ本に書かれている 最初の4つの教え。
これがその本にとって一番伝えたいことだと解釈しました。
なのでその4つの教えだけを書き出し
どの教えが一番共通しているのかというのを調べます。
その際あまりにも抽象的な教えはカウントしません。
記事の下部に参考書籍を記載しています。
営業本２１冊読んで共通する点のまとめ。
営業本に書かれている共通する教えを紹介していきます。
接触回数を４～５以上にする
仕事がデキると言われている人が必ずおさえている新規開拓営業の鉄則
お客様の利益を話すor気づかせるための質問をする。
仕事がデキると言われている人が必ずおさえている新規開拓営業の鉄則
台本を作る(アウト・トーク）
営業は準備力～ゼロ営業マンがどのようにしてトップセールスマンになったのか～
１分で売る 最小の労力で成果を最大化させる「AI時代の即決営業」
理想の自分になる(良い言葉を言い聞かせる)
世界500万人が実践する営業術
“検討します”を言わせない営業術
NO.1営業力 ──脳を理解すれば誰でも奇跡のトップセールスになれる
お客様の潜在的な不満を聞き出す。
仕事がデキると言われている人が必ずおさえている新規開拓営業の鉄則
会社では教えてもらえない 数字を上げる人の営業・セールストークのキホン 【会社では教えてもらえないシリーズ】
10分で1億円売る男の即決営業のススメ！: 成約率83%だから人生が豊かになる！
本心から商品を良いと思う。
営業マンは「お願い」するな！
本音だけで売れる: 野村證券で3年連続トップになった営業法
相手の幸福だけを考える。
営業マンは「お願い」するな！
NO.1営業力 ──脳を理解すれば誰でも奇跡のトップセールスになれる
参考にさせていただいた書籍
仕事がデキると言われている人が必ずおさえている新規開拓営業の鉄則
営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて
営業は準備力～ゼロ営業マンがどのようにしてトップセールスマンになったのか～
１分で売る 最小の労力で成果を最大化させる「AI時代の即決営業」
NO.1営業力 ──脳を理解すれば誰でも奇跡のトップセールスになれる
会社では教えてもらえない 数字を上げる人の営業・セールストークのキホン 【会社では教えてもらえないシリーズ】
コメント